„Softwarelösungen ist der interessantere Bereich“

„Das Spannende am Umgang mit Software ist der Prozess, Aufgabenstellungen und Probleme zu erkennen, um gemeinsam mit den Kunden Lösungen zu erarbeiten. Und das im Rahmen einer dauerhaften Bindung.“ So groß ist die Faszination, dass der diplomierte Wirtschaftsingenieur und französische Diplom-Kaufmann sich schon während seines Studiums in der IT-Branche selbstständig gemacht hat.
„Das Verkaufen einer Software ist ein bisschen wie heiraten, das Eingehen einer dauerhaften Beziehung“, lautet sein Grundsatz. „Ich habe immer versucht, Probleme nicht von der Technik, sondern von der Kundenseite her anzugehen“, ergänzt der geborene Berliner. Wenn man im Beziehungsbild bleiben möchte, ist er ein leidenschaftlicher Partner: Wenn er über ERP- und ServiceManagement Softwarelösungen spricht, schwingt Begeisterung in seiner Stimme mit.

1990 hat er sich, parallel zu den Abschlüssen an der Technischen Universität Berlin und an der Ecole Supérieur de Commerce et Administration in Toulouse, mit einem IT-System-Haus selbstständig gemacht. Zunächst lag sein Schwerpunkt im Kundendienst und Vertrieb für Netzwerktechnik, doch „dann habe ich umgesattelt und erkannt, dass Software der interessantere Bereich ist“.

Das spannendste Projekt seiner bisherigen Karriere sei eine System-Implementierung bei Siemens in Kairo gewesen: Morgens um fünf Uhr in Kairo landen, zwei Tage lang Systempräsentationen, zurück nach Deutschland, wo das Firmenjubiläum des eigenen Unternehmens als große Party für alle Kooperationspartner gefeiert wird, am nächsten Morgen wieder um fünf Uhr ins Flugzeug nach Kairo, dort die Implementierung realisieren. Dann zurück nach Hause.

Zuhause, das ist für ihn die Hauptstadt. Als „120 Prozent Berliner“ bezeichnet er sich. „Berlin zeigt die Realität des Lebens, im Gegensatz zum Beispiel zum charmanten aber wattierten München.“ Es gebe die Seen, viel Grün, nicht zuletzt ein reiches Angebot an Kultur und vor allem an klassischer Musik. Er liebt es, Klaviermusik zu hören. Für alle anderen Hobbys gilt: „Mein Credo: selbst machen ist besser als zuschauen. Ich würde zum Beispiel nicht zum Fußballgucken ins Stadion gehen.“ Dafür ist er aktiver Spieler in zwei Teams, eins davon mischt sogar in der Verbandsliga mit. Tennis, Snowboard und Wakeboarding sind weitere Faibles. Hauptsache, die Software wird nicht eifersüchtig.

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